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做好标题,才能做好淘宝,标题优化的步骤
发布时间:2016/5/29 18:30:24      点击:1058

    很多人会认为,标题对点击率的影响很小,甚至没有影响。其实不是。我们首先要搞明白,标题是给谁看的?
    首先,给搜索引擎看,所以好的标题一定要有利于搜索,能够获得更多的展现机会。

    其次,标题要给消费者看,消费者在看标题的时候,实际上只有一个要求——我要通过标题,知道你的宝贝属性,知道你的产品特点、优势等。所以,从消费者的角度看,一个好的标题应该有利于阅读,符合用户阅读习惯。这是点击的重要条件。
    所以,如果你的店铺基础比较薄弱,在上新的时候,选词就应该优先考虑点击率比较高的关键词,在写标题的时候还要尽量完全匹配。
    标题写作有两个步骤:选词、组词。
    选词是为了迎合搜索,有利于搜索。判断词好还是不好,唯一的标准就是数据。所以,不要去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词。有人说,淘宝推荐的就一定是好词。持这种观点的,我觉得非常好笑!淘宝推荐的是热词,是大词,确实好,但是确定适合你的店铺么?
    组词是为了给消费者看,所以一定要符合用户阅读体验,让消费者读得通,让消费者读得明白。
    鉴于这两点,我们在写标题时,可以根据店铺的实际情况,利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能,已经转移到了生意参谋中。

    第一步确定选词用的主词
    主词是干什么用的?是用于选择黄金长尾关键词用的。不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。
    什么是“黄金”长尾关键词?长尾词仅仅表示“长”,而“黄金”意味着最合适!要选择最合适的长尾词,首先要选择最合适的主词。
    什么才是合适的主词呢?主词可以是产品词,可以是类目词,也可以是品牌词,还可以是二级词。合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的、级别比较低的店铺,可以选二级词作为主词。
    另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。
    第二步利用主词提取长尾词
    打开生意参谋,在市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,比如“休闲裤男”:

    第三步用数据筛选黄金长尾词
    搜索后,点击相关搜索词,一般情况下,生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾词,但是这时候只是长尾词,黄金不黄金,需要数据的判断。
    在这里强调几个问题,首先数据选取的范围,不要只选择一天的数据,理由很简单,不确定性太强;也最好不用最近30天的数据,因为周期太长了,需要考虑的因素比较多,比如季节性因素等。!所以,选择最近七天的。其次就是平台,你可以选择所有终端的,也可以重点考虑无线端,但是不建议重点考虑PC端。
    最后是数据指标的选取,我们在长期实践过程中,基本确定了如下指标:搜索人气(代表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争。如果是天猫,选择商城点击占比高的词,淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(流量价值的高低)。
    确定好这几点后,把数据提取到EXCEL表格当中,方式很简单:复制、粘贴。
    第四步新品重点考虑点击率
    前面提过,新品第一个考核的指标就是点击率,这里面思考的是你抓住机会的能力,尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺,更要重点考虑点击率的问题。

    第五步排除非必要关键词
    实际上就是将你不能用的词去掉,这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是长袖,你非要用短袖这个词;别人的品牌词,你不是耐克,非要用耐克这个词;明显有问题的词,比如说刷单刷出来的长词,尤其是PC端,这种词是比较多的。
    第六步提取关联修饰词关联热词
    明确关联修饰词和关联热词干什么用呢?当你确定了黄金长尾词,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用。
    第二个作用是,当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会。 选择的标准,首先一定要是自己能用的。如果是新品,重点考核点击率和词均转化率,如果是已经有一定基础的宝贝,要优化补充,提升展现机会的,就重点考虑搜索人气这个指标。
    第七步组合标题
    接下来就是写标题了,在写标题的时候,我先把顺序和原则给大家,然后找一个实际的案例,写一个标题。大家看一下我的操作过程。
    当然,具体怎么写标题,可能十个大神有十个不同的写法,店铺基础不同,标题也有不同的写作原则。我下面讲的方法,更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目,然后是基础比较差的中小卖家,所以大家请对号入座,方法不要乱用。
    首先,对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力大小进行排序,竞争力的计算公式为:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下,每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了。
    标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词,然后再安排其他的长尾关键词,最后安排关联修饰词和关联热词。
    标题写作原则——竞争力最大的词完全匹配(跟生意参谋里面的完全一样,包括顺序、是否有空格等等);剩下的长尾词中,能完全匹配的就完全匹配;不能完全匹配的就保证前后顺序,前后顺序也无法保证的,就保证无序匹配。
    这个原则建立的基础是:生意参谋中的词,都是用户习惯搜索的词,用户习惯搜索的词,匹配得越完全,就证明越符合用户阅读体验。换句话说,点击率也会越高!
    下面我们举一个例子(注:这里没有具体产品,只是告诉大家组词的过程)。假设我们通过前面的选词方法:围绕“休闲裤男”这个主词,选择出来五个黄金长尾关键词,按照竞争力的大小排序如下:
    外贸休闲裤男磨毛休闲裤男休闲裤男 修身款休闲裤男 潮牌休闲裤男 春季
    然后,选出的一些关联修饰词如下:修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季
    PS,我只是为了告诉大家组标题的思路,尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯、可以提高点击率的标题。建立的前提是:选出来的词都是可以用的。
    首先安排黄金长尾词,竞争力最大的完全匹配,所以,首先把“外贸休闲裤男”这个词完全抄下来。
    然后看剩下的四个长尾词中,还有什么词能做到完全匹配,符合两个条件的可以,要么词的最后是“外贸XX”,要么词的开头是“xxx男”,我们会发现,第三个词“休闲裤男 修身款”可以做到完全匹配,再放进去,标题变成了——
    外贸休闲裤男 修身款
    剩下的三个词能保证前后顺序的就保证前后顺序,我们会发现,标题变成了:
    磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌
    你不要小看这15个字,这15个字包含了5个黄金长尾关键词,两个黄金长尾关键词完全匹配,三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯。
    接下来,就要把关联修饰词往里面补充,但是注意:绝对不能插在“外贸休闲裤男 修身款”这中间,那么标题就可以变成:
    2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌

    基本就是这样一个思路,希望对大家有帮助!